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글로벌 할랄 소비재 수입시장은 2024년 기준 약 4천억 달러 규모로, 아랍에미리트, 사우디아라비아, 튀르키예, 말레이시아, 인도네시아 등 중동과 동남아를 중심으로 안정적인 수입 수요 기반을 형성하고 있다. 동일한 종교권 시장으로 묶이긴 하지만 국가별로 시장 구조와 소비 특성, 제도 환경이 서로 달라 시장 진출 고려 시 각 시장에 맞는 전략적 접근이 필요하다.
아랍에미리트는 2023년 기준 709억 달러 규모의 소비재 수입시장으로, 높은 구매력을 기반으로 화장품, 귀금속 등 프리미엄 소비재 수요가 확대됐다. 이에 힘입어 한국산 화장품도 최근 5년간 연평균 55.4% 수출이 증가하며 시장 내 존재감을 빠르게 키워왔다. 시장 소비자들은 소비 양극화가 뚜렷하게 나타나는 것이 특징이며 오프라인에서 경험하고 온라인에서 구매하는 패턴이 두드러진다. 할랄 인증은 시장 진입 실질 요건이며, 실제 거래에서는 가격･품질과 같은 거래 조건이 중요한 판단 기준으로 작용하고 있다.
사우디아라비아는 2024년 기준 578억 달러 규모의 소비재 수입시장으로, 예방과 위생 관련 제품을 중심으로 수요가 확대됐다. 이에 따라 우리나라도 면역 물품이나 세안용품 등 수출이 늘어났다. 소비자들은 품질 기반 브랜드 소비 경향이 뚜렷하며 오프라인 유통이 주를 이루고 있다. 할랄 인증은 거래 시 유리한 요소로 작용하며, 실제 거래에서는 품질·디자인· 브랜드 등 제품 경쟁력을 중시하는 경향을 보인다.
튀르키예는 2024년 기준 523억 달러 규모의 소비재 수입시장이며, 패션과 뷰티를 중심으로 수입이 빠르게 확대되고 있다. 이러한 흐름 속에서 우리나라 화장품 수출도 연평균 40% 이상 성장세를 보였다. 소비자들이 제품을 직접 확인 후 구매하는 방식을 선호해 오프라인 유통 비중이 높은 편이다. 할랄 인증은 자율 인증으로 거래에 유리하게 작용하는 보완적 요소로 인식되며 소통을 중시하는 관계 기반 거래 특징이 두드러진다.
말레이시아의 소비재 수입시장은 2024년 기준 404억 달러 규모로, 생활 소비재 중심의 수입 구조다. 우리나라 수출은 최근 5년간 라면, 마스크팩, 티셔츠 등 일상 소비재를 중심으로 확대됐다. 드럭스토어와 같은 소매 채널이나 SNS 기반 이커머스 채널을 통한 유통이 활발하게 나타나고 있다. 할랄 인증은 일부 품목 빼고는 선택사항으로 보고 있으나, 바이어들은 거래 결정 시 가격·품질·인증을 중요하게 생각하는 것으로 나타났다.
인도네시아는 2024년 기준 402억 달러 규모 소비재 수입시장으로, 최근 5년간 가공 원재료와 기초 소비재를 중심으로 수입이 확대되는 모습을 보였다. 이러한 흐름 속에서 우리나라 수출은 가공식품과 화장품을 중심으로 꾸준히 증가했다. 필수 품목 중심의 기초 소비재는 오프라인 유통이 여전히 활발하지만, 패션과 뷰티 등 취향 기반 소비재는 온라인 유통이 빠르게 확대되고 있다. 인도네시아는 올해 10월부터 할랄 인증 의무화가 적용될 예정이다 보니 바이어들은 인증을 거래에 필수적인 요건으로 인식하는 경향이 나타났다.
국내 소비재 수출기업들은 수출 대상국 인증 확보를 핵심 진출전략으로 꼽았다. 그러나 바이어 조사 결과 할랄 인증은 거래를 위한 기본 요건에 가까우며 실제 진출 성패는 가격·품질·공급안정성 등 거래 조건에 의해 좌우되는 것으로 나타났다. 따라서 기업들은 단순한 인증 확보를 넘어 바이어의 눈높이에 맞는 거래 조건을 갖추고 시장별 특성을 반영한 전략을 수립할 필요가 있다. 아랍에미리트는 프리미엄 뷰티 중심으로 오프라인 체험과 온라인 구매를 연계하는 전략이 요구되며, 사우디아라비아는 건강제품·화장품을 중심으로 OEM/ODM 공급 또는 브랜드 통합 전략이 적합하다. 튀르키예는 한류 기반 브랜드 이미지와 파트너십 중심 거래 전략이 유효하며, 말레이시아는 드럭스토어 입점과 SNS 인플루언서 활용을 병행한 실속형 제품 전략이 요구된다. 인도네시아는 이커머스 기반 유통을 활용한 가성비 제품 전략이 적합하다. 정책 측면에서도 인증 지원에 그치지 않고 사전 컨설팅 및 정보 제공, 인증 비용 지원, 바이어발굴 및 유통망 확보 등 단계별 연계 지원을 강화할 필요가 있다. 기업과 정부가 각각 시장 요구에 맞는 전략과 지원을 정교하게 수립하고 이러한 전략이 유기적으로 잘 맞물린다면 우리 소비재 기업의 할랄 시장 진출이 더욱 확대될 수 있을 것으로 기대된다.
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