해외시장 보고서

성공하는 왕홍 마케팅 및 시사점
  • 대륙아시아
  • 국가중국
  • 업종전체
  • 품목전체
  • 작성자베이징지부
  • 자료제공실 베이징지부

2020-12-01 486



성공하는 왕홍 마케팅 및 시사점

 

 

□ 타오바오 라이브(淘宝直播), 쇼셜미디어 플랫폼 더우인(抖音) 및 콰이서우(快手) 등이 주도하는 중국의 라이브 커머스(直播电商) 시장 규모는 올해 전년대비 121.5% 증가할 것으로 예상되며 지방정부에서는 라이브 커머스 기지를 잇달아 설립하여 왕홍을 집중 육성중임

 

□ 최근에는 전문 왕홍 뿐만 아니라 영화배우, 가수, 기업인, 심지어 가상 캐릭터까지 라이브 커머스에 뛰어들어 왕홍으로 활약하고 있으며, 올해 광군제 기간 인기 왕홍의 경우 수수료가 최고 3배까지 폭등

 

□ 국내 인기 화장품 브랜드의 경우 유명 왕홍을 활용해 광군제 기간 수억 위안대의 매출을 올린 성공사례가 있는 반면 비싼 왕홍 수수료 대비 매출 실적이 저조한 사례도 발생하고 있어 왕홍 계약 체결 전에 효과적인 마케팅 수단인지 면밀히 검토 필요 

 

□ 중국 시장 진출 시 우리 기업은 왕홍 마케팅에 앞서 타오바오(淘宝)나 징둥 (京东)에 매장을 先 오픈 후 소비자의 상품 후기, 누적 판매량 숫치 등 기본 데이터가 어느 정도 구비된 상황에서 왕홍 마케팅을 진행하고, 판매하고자 하는 제품의 가격대, 브랜드 인지도 등을 살펴 할인율, 판매방식 등을 다르게 진행하여야 성공 확률이 높아짐 

 

 

 

 

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