러시아 경제는 2003년 이후 고유가로 인한 석유관련 수출 호조 및 소득확대 등의 영향으로 5년간 지속적인 고성장세를 시현

경제 고성장세는 가계 소득 증가와 소매판매 증가 등으로 이어져 소비확대를 견인하고 있음

※ 2006년 러시아 1인당 GNI 5,780달러, 소매판매증가율 24.2% 기록

러시아 수출확대를 위해서는 인구규모가 크고, 소득수준이 높은 모스크바, 상트페데르부르크 등 중대형도시에 거주하는 3-40대 젊은층을 타깃으로 한 수출전략을 모색해야 함

러시아 주요 지역을 인구규모와 월소득 기준으로 보면 모스크바市, 상트페테르부르크市, 추메고州 등이 구매력이 높은 소비지역임

러시아 주요 소비층을 보면 특히 3-40대 도시형부유층의 젊은 세대를 중심으로 몇 년전까지 국산품을 애용하다가 최근 고급차 및 가전 등 수입제품에 대한 선호도가 높아지고 있음

또한 인터넷 활용빈도가 많아서 중국과 달리 인터넷 컨텐츠 규제가 없는 상황에서 자유롭게 미주 및 유럽쪽 사이트에 접속함으로서 마케팅·홍보·소비성향 등이 이미 서양화되어 있음

따라서 가격 경쟁력 제품 보다는 고품질 및 고급브랜드 제품을 중심으로 공략하되, 마케팅 및 홍보면에서 서구식의 간결하되 임팩트있는 선진기법을 활용해야 할 것임

또한 A/S 등 철저한 사후관리를 통해 고급품 이미지를 확보하는 동시에 휴대전화, 인터넷 등을 통한 입소문 효과 등도 간과해서는 안될 것임